B.R.A Tendance Restauration - 385 - Octobre 2017

On retrouve surtout ce modèle dans le retail, type épiceries fines. © auremar - Fotolia.com

Développement du réseau

Le développement en concession


Les 3 pilliers

• Une collection de produits et/ou services ;
• un territoire exclusif, suffisant pour permettre de rentabiliser l'activité du concessionnaire ;
• éventuellement associés au droit d'utiliser une marque à titre d'enseigne.

Rappel du fonctionnement

• La tête de réseau s’engage ici à permettre à un concessionnaire de disposer d'une exclusivité sur un territoire donné pour diffuser des produits et/ou services. On retrouve souvent ce type de développement dans le domaine du retail...


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